Vertriebsexperte (m/w/d)
Einsatzgebiet: Deutschland
17.02.2026 - PROTH!NX GmbH
PROTH!NX entwickelt seit über 6 Jahren prämierte IIoT-Softwarelösungen, die Nachhaltigkeit und Resilienz fördern. Durch den Einsatz von IIoT, KI und spezifischen Risikomodellen erhalten Kunden einzigartige Einblicke in Assets. Unsere Lösungen optimieren Betrieb und Versicherungen, schützen Wertschöpfung und ermöglichen eine flexible Anpassung an kundenspezifische Anforderungen. Mit Expertise in Beratung, Softwareentwicklung und Risikomanagement treiben wir innovative Geschäftsmodelle voran und schaffen Mehrwerte für die digitale Transformation.
Kurzfacts
- Vollzeit, Hybrid (Berlin Office) – Wohnsitz in Deutschland erforderlich
- Reiseanteil: ca. 20–30%
- Sprachen: Deutsch & Englisch verhandlungssicher
- attraktives Vergütungsmodell (mind. 30% variabel)
- Benefits: BahnCard, 30 Urlaubstage, flexible Arbeitszeiten, modernes Apple-Equipment
- Weitere Benefits: individuell möglich (z.B. KiTa / Mittagessens-Zuschüsse, Sachbezüge)
Deine Mission
- Du baust eine belastbare Pipeline auf – von Erstkontakt bis Abschluss (Neukundenfokus).
- Du akquirierst aktiv über Outbound-Kanäle (Telefon, E-Mail, Social Media, persönliche Termine) und nutzt Inbound-Leads, wenn sie reinkommen.
- Du qualifizierst Bedarfe und übersetzt sie in klare Nutzenargumente für unsere Lösungen (betriebliches Risikomanagement).
- Du führst Demos/Präsentationen und bringst Entscheider:innen sicher durch den Prozess.
- Du verhandelst Verträge und closst – sauber dokumentiert, nachvollziehbar forecastbar.
- Du entwickelst Bestandskunden weiter (Up-/Cross-Sell im Rahmen unseres Angebots) und sicherst wiederkehrendes Geschäft.
- Du beobachtest Markt & Wettbewerb und leitest daraus konkrete Akquiseansätze ab.
- Du gibst strukturiertes Feedback an Produkt/Team, damit Angebot und Positionierung noch besser zum Markt passen.
Was du bekommst
- attraktive Vergütung mit klarem Leistungsbezug
- BahnCard (für Kundentermine/Reisen)
- 30 Urlaubstage
- Flexible Arbeitszeiten + hybrides Arbeiten (Berlin Office als Standort)
- Modernes Apple-Equipment
- Individuelle Benefits möglich, z.B. KiTa / Mittagessens-Zuschüsse, Sachbezüge
Erfolg in 90 Tagen (so sieht ein guter Start aus)
- Du kennst Produkt, Nutzenargumentation und typische Kundenfälle so gut, dass du sicher präsentierst.
- Du hast eine klare Akquise-Routine aufgebaut (Outbound cadences + Inbound Follow-up).
- Du hast eine gefüllte, sauber qualifizierte Pipeline im CRM (Stages, Next Steps, Forecast).
- Du hast erste Angebote/Verhandlungen aktiv geführt und bringst Deals Richtung Abschluss.
- Du hast Feedback aus Kundengesprächen strukturiert ans Team zurückgespielt (Einwände, Bedürfnisse, Markt-Signale).
Must-haves
- Mehrjährige, nachweisbare Erfahrung im B2B-Vertrieb mit Fokus Neukundenakquise
- Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen (z. B. Software/Plattform, Beratung, IoT)
- Stark im Closing: Verhandlung, Einwandbehandlung, Abschluss
- Selbstständige Arbeitsweise + klare Ergebnisorientierung (Pipeline, Abschlussquote, Umsatz)
- CRM-Routine und strukturierte Sales-Prozesse (Pipeline-/Forecast-Logik)
- Reisebereitschaft ca. 20–30%
- Deutsch & Englisch verhandlungssicher (schriftlich und mündlich)
Nice-to-haves
- Erfahrung mit Consultative/Solution Selling in vielseitigen Zielbranchen (z. B. Real Estate, Versicherer, Kommunen, Healthcare, Industrie/Gewerbe)
- Erfahrung mit Sales-Automation / Prospecting-Tools
- Bestehendes Netzwerk in relevanten Branchen (z.B. Immobilienwirtschaft, Versicherungen, Kommunen)
- Erfahrung mit längeren Sales-Cycles
- Erfahrung im Aufbau neuer Vertriebswege/Go-to-Market
Interessiert?
Schick uns einfach deinen Lebenslauf – ein Anschreiben ist optional. Alternativ reicht auch dein LinkedIn-Profil.
Bitte dazu: Gehaltsvorstellung (OTE) und frühestmögliches Startdatum.
Prozess (kurz & transparent)
- Kurzer Kennenlern-Call (remote)
- Fachliches Gespräch + Case/Vertriebsaufgabe
- Abschlussgespräch + Vertragsangebot